うれしい新聞ＷＥＢ版

■風間旅人随想 (2017/01/20)

　ネティエノをつくったばかりのときに『イオネット』という商品を扱いました。今思えば変な話なのですが、突然、沖縄出身だと思われるような名前のおじさんがやって来たのです。訪ねて来ました。その人が所属していたのは北海道の札幌の会社です。「札幌のある会社にいまして」ということでビデオを見せてくれました。『空気と何とかの関係』という題のビデオで、「人間には空気が必要です」という内容のビデオを見せてくれました。これはなかなかいい商品だなと思いました。ただ横になるだけの治療マットですから。これが『イオネット』だったわけです。いまは廃番になりましたが、全国にかなりたくさん売れました。

　「弊社はこれを販売しているのですが、あなたの噂を聞いてお願いにあがりました」と言いながら、「あなたの講演をぜひ札幌で開催してください。50人くらい集められます」と言う。私はそれに乗ってしまった。

　「話を聞きたいと言う人がいるのだったらとにかく行ってみよう」と思いました。その頃は退屈なくらい暇でしたから。それで飛行機に乗って初めて札幌に行きました。確かに、そう50人くらい集まっていました。司会の人に「どうぞ！」と言われて、話をしました。聴衆からは口々に「すごくよかった」と、講演は好評でした。

　終わって控室にいるとそこの社長がやって来て、「とてもよかったです」と言う。ところがその後に、「もうビデオを見られたと思いますが、実はこういう商品を全国に販売している会社なのです」と言うので、「私もそれとどういう関係があるのかと思っていました」と言ったところ、「お願いなのですが、高知県のメーカーから仕入れてそれを売っているんですけど、今、１００台くらい売れているのですが、お金がなくて仕入れられないのです。ぜひ、うちの代わりに仕入れてください」と言うのです。「うちはあなたが仕入れたものから仕入れて売ります。うちの信用がメーカーさんになくなったものですから、お金がないというのを知っていますから、うちの権利をあなたに全部お譲りいたします。全国の総販売店をやってください」と言うのです。

　ネティエノという会社をつくったばかりでしたから、強い取扱商品がほしかったということもありました。そのまま高知県に飛んで社長に会いました。私もこれまでにいろいろな人に会いましたけれども、なかなかの人でした。手ごわいという意味です。

　その人も確かに、「この会社はこの頃信用がなくて。商品を送ってくれと言うのだけど。お金と引き換えだったらいいのだけどね」という話をします。社長のところはつくって売りたいわけです。それで、私が「うちが代わりに仕入れるというのはどうでしょうか？」と言いました。行ってのっけに話をするわけです。向こうの社長は「まあ、あなたのところが、失礼ですが、信用があればいいですけど」と言ったきり話をズラします。何時間も話したのですが、核心の取引きの話にならないのです。ただ、なぜだかわかりませんが突然に「お昼ごはんを食べろ」と言って、食堂に連れていってご馳走はしてくれるのですが、最終的にどうしてもうんと言わない。

　そのうち夕方になって時間切れになってしまって、翌日もう一度行きました。その間にうちの会社（ピアレックス）のことを調べたらしくて、急転直下「お宅と取引をしよう」ということになりました。「お宅に卸せばいいんだね。お金は翌月末で」という話になって話が決まりました。

　どうしてうちの会社を調べたかというと、これがまたおもしろくて、こんなことは札幌の会社は知らないはずなのですが、高知のある大手損保会社の担当か支社長がつい最近転勤になって、転勤した先が、なんと徳山だったのです。それでそこに調べさせたのだそうです。「ちょっとこの会社について調べてくれ」ということで。その社長は損害保険の代理店もやっていたのです。「不動産業を長く真面目にやっているし、信用はあるから」ということで、その結果を聞くのを待ったために翌日まで話がつかなかったのでした。私は待たされたのです。それで話が決まりました。

　私はすぐに札幌に電話をしました。「話が決まりましたから、もういつでもいいです。うちが仕入れて送ります」と言うと、「ありがとうございます」と言って、「すぐに１００台送ってください。それはもう売れていますから。これを送りさえすればクレジットの審査も通って、代金はすぐにでも支払えますから」と言う。その電話で注文をもらったのです。「ありがとうございます」と言って、すぐにメーカーにファックスで注文をお願いしました。社長から「商品は直接送っていいんだね？請求はこっちだね？」と確認されて、「そうです」と言いました。とてもうまくいった話です。うまくいったと思ったのですが、その代金が入らない。引っかけられました。詐欺です。

　どうして引っかかったかというと、注文をするときにファックスでやり取りをしなかったからです。電話で注文を受けた。たったこれだけです。向こうもわかった上で引っかけたのです。１千万円くらいでした。会社を始めた途端に１千万円が消えました。３００万円でつくった会社がたちまちこんなことになって。ほとんど売上が上がらないうちに、見事に詐欺に引っかかってしまいました。どうしようかと思いました。うまくいかないことだらけです。当然裁判を起こしましたが、向こうは出て来ません。来られないのです。しかしうちの顧問弁護士も、「注文を受けたという証拠がない。送ったのも勝手に親切で送った、となる」と言う。向こうもそういうふうに言ってきます。

　このことで、「商売をするのには、受注は必ず書面で行なわなければならない。ファックスをもらってからでなければ商品を送ってはならない」ということがわかったのです。しかし、現実に１千万円がパーです。翌月末、当然そのメーカーにはお金をかき集めて商品代金の全額を送りました。

　あれは一体何だったのだろうかと思うのですが、裁判の判決により取り返せることになりました。しかし弁護士は「教科書に書いてあるような詐欺に遭いましたね」と言うので。そんな詐欺の事例なんて教科書で読んだことないし（笑）、本当に基本的なことを押さえていないためにそうなってしまいました。「注文を受けるときには必ず書面で」ということを思い知らされました。

　裁判をやっても向こうは当然のように出てきませんから、こちら側が勝ったわけですが、裁判に有利な証拠がなにもありませんでした。うちが注文を受けたという証拠がないのです。「ただ親切で送ってくれた」と、相手が裁判に出てきて主張したらそうなってしまったかもしれません。まったく無防備でした。

　でも、ただ一枚のFAX紙だけがあったのです。その社長が手書きでサインしたものがあって、その発信元の印字が向こうの会社のFAX番号で、それを証拠に「こことは取引があった」ということを認定され、それでうちが騙されたということで判決が出てうちが勝ったのですね。相手方に「全額を支払いなさい」という話です。

　「裁判に勝った」と喜んだけど、うちの顧問弁護士は冷静でした。「この人、たぶんこのお金を返してこないと思いますよ」と私に言う。「どっちの味方？」という感じです。

　その解説がおもしろかった。笑っている場合ではないのですが、「なぜかというと、ですね、この人はお金がないから騙したのであって、お金がないから返せません」と言う。まあ、言われてみればそうなのですが、そんなことを神は絶対に許しません。それで一週間に二回ずつ、曜日を決めてうちのスタッフから相手の社長に電話をしました。「返してください。社長さん、お金を返してください」とね。社長は「わかりました」とは返事するのですが、最初の一ヵ月間は一円も入ってきませんでした。

　それですごいなと思うのは、第一回目のコンベンションの時のことです。福岡のシーホークホテルでやったのですが、休憩時間に会場から出て行ったら奥のほうから相手の社長以下役員たちがゾロゾロと歩いてくるではありませんか。廊下でバッタリ出会った。向こうがビックリしていましたね。「どうしてここにいるのですか？」と私が聞いたら、「九州管内の販売会議をやっていた」と言う。「それはいいんですけど、裁判の判決通知も届いているでしょうが」と言って経理のスタッフを呼んで、「電話を掛けているのはこのスタッフですから。今後も掛け続けますから、もう支払ってください」と言ったら、「わかりました」と言う。それからです。20万円とか10万円とか、初めは小さい額でしたがちょこちょこと入れてくれるようになって、結局１年後には全額がそっくり戻ってきました。それを弁護士に報告したら、「よく返ってきましたね」と言ってくれたのですが、この人、どこまで味方なのか（笑）。裁判では勝っているのですけれどもね。

　20年前にこういうことがありました。これは大きな勉強代だったと思います。「ああそうだよね。そこだよね」ということです。ですから、とことん行ってみると「かえってよかった」となるのですけれども、その途中では真逆のことが起こってきます。このまま行くか、残るかは、その都度ちゃんと自分に聞いてください。以来、私はしっかりと自分に尋ねながら経営をしています。
（西）

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